DESCRIÇÃO
Carga Horária: 8h
A Negociação é parte integrante da criação de valor para a organização. E o sucesso do profissional, seja ele de que área for, depende de suas habilidades pessoais como negociador, esteja ele buscando novas vendas, buscando recursos para seu projeto ou equipe, decidindo sobre o salário de um novo contratado ou fazendo um acordo de alto risco para sua empresa.
Neste programa de treinamento em negociação estratégica, você obterá insights sobre os segredos e hábitos dos grandes negociadores ao desenvolver suas próprias habilidades. Através de uma série de exercícios em grupo, você aprenderá como executar táticas comprovadas, refinar seu estilo pessoal de negociação e melhorar sua capacidade de negociar com sucesso e ética em qualquer situação. Ao longo do caminho, você vai adquirir nova visão de como as habilidades de negociação podem ajudá-lo a superar uma ampla gama de desafios - no trabalho e além.
OBJETIVO GERAL
- Ensinar as duas principais metodologias de negociação e possibilitando a seleção da mais adequada dependendo do tipo de negociação;
- Enfatizar a importância da preparação e do planejamento como um dos trunfos da negociação;
- Mostrar como desenvolver uma estratégia de negociação;
- Exercitar intensivamente a prática da negociação.
BENEFÍCIOS DO TREINAMENTO
- Alcançar resultados superiores e palpáveis em negociações formais e informais;
- Adquirir confiança no seu poder de barganha e desenvolver habilidades de negociação;
- Melhorar as negociações gerenciando suas emoções e influenciando os outros;
- Construir relacionamentos positivos e produtivos com a outra parte;
- Criar valor e “ampliar o bolo” para produzir resultados em que todos saem ganhando.
PÚBLICO ALVO
Este programa é apropriado para profissionais de todos os níveis que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e trabalhar de maneira mais produtiva com clientes, colegas, parceiros, fornecedores e outros. Portanto se destina a profissionais de vendas, compras, administrativo, e recursos humanos, dentre outros. Nenhum treinamento prévio em negociação é necessário.
METODOLOGIA
Este curso utilizará uma variedade de técnicas altamente interativas para assegurar máximo entendimento, compreensão e retenção da informação apresentada. Estão incluídas técnicas como parte teórica dialogada, atividades em grupo, role playing, discussões, estudos de casos, e filmes.