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Cursos In-company

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Objetivo Geral

O Sindisider, em parceria com o INDA, compreende que cada empresa apresenta uma necessidade específica; dessa forma, colocamos nossa experiência à disposição para o desenvolvimento de cursos que atendam às necessidades e expectativas de cada empresa associada.

Objetivos Específicos

Formar e capacitar profissionais para a venda de aço especializada;
Atualizar as informações sobre o mercado;
Ensinar conhecimentos avançados de inteligência competitiva e da moderna venda industrial;
Discutir e enfatizar a importância do gerenciamento do relacionamento com os clientes.

Público Alvo

Profissionais envolvidos no mercado do aço.

Metodologia

Os cursos são personalizados para o mercado do aço e para as necessidades e produtos da empresa associada. São utilizados exemplos reais, discussões de casos e dinâmicas de grupo, em aulas expositivas e com o auxílio de recursos áudio-visuais.

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Desfrute de um workshop desenvolvido especialmente pensando nas necessidades do setor e em você.

Workshops & Palestras

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Oferecer aos participantes uma visão geral do aço como produto metalúrgico e matéria-prima das indústrias do setor metal mecânico. Descrever como é fabricado, descrevendo as etapas de fabricação e ilustrando-as através de filmes e animações. Associar a influência das variáveis nas etapas de fabricação às características finais do aço a fim de prever o desempenho e adequação ao uso destes materiais.

PÚBLICO ALVO

Supervisores de beneficiamento ou distribuição, manuseio e produção de componentes feitos em aço, técnicos ou analistas responsáveis pela especificação técnica de aplicação e compra de aços (especialmente planos).

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 4h

OBJETIVO GERAL

Oferecer aos participantes uma visão geral do comportamento mecânico do aço quando manipulado no transporte, em diversos processos de beneficiamento e fabricação. Descrever as principais causas de falha nos aços planos e as medidas para evitar estas falhas na especificação e no manuseio de chapas e bobinas de aço.

PÚBLICO ALVO

Supervisores de beneficiamento ou distribuição, manuseio e produção de componentes feitos em aço, técnicos ou analistas responsáveis pela especificação técnica de aplicação e compra de aços (especialmente planos).
Área Comercial / Marketing; Área de Suprimentos / Compras; Área Operacional /Qualidade; Área Administrativa (Planejamento / Programação / Controle da Produção.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Prover conhecimentos sobre a área de Custos com foco na correta identificação de seus componentes e sua classificação, bem como proporcionar melhor compreensão sobre a formação de preços. Conheça as principais ferramentas de apoio, tenha a visão atual sobre a elaboração, principais características, análise e técnica de gestão de custos.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

• Desenvolver no participante suas habilidades de relacionamento interpessoal, bem como alertar para seus obstáculos;
• Sensibilizar os participantes com respeito à questão do resgate da ética na convivência e dos valores no ambiente das organizações;
• Melhorar o ambiente de trabalho através da comunicação, integração e colaboração dentro da equipe, de forma a manter o respeito mútuo;
• Colaborar com o participante na elaboração de um plano de ação para seu desenvolvimento pessoal e profissional, bem como estabelecer parâmetros para sua atuação junto às pessoas;
• Sensibilizar os participantes para a importância do desenvolvimento da autoestima para manter a qualidade nos relacionamentos;
• Aumentar, por meio de instrumentos de diagnóstico, o autoconhecimento dos participantes, melhorando com isso seu relacionamento interpessoal.

PÚBLICO ALVO

A todos os profissionais da distribuidora, principalmente os locados em áreas como vendas, cadastro, produção e logística, onde se concentram a maioria dos conflitos que acabam afetando o cliente.

METODOLOGIA

A metodologia fará uso de: exposições dialogadas, técnicas vivenciais, exercícios, "cases", dramatizações e outros recursos didáticos, de maneira a permitir que o participante encontre por si mesmo suas respostas.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 12h

OBJETIVO GERAL

Ensinar os participantes a selecionar o tipo de material mais apropriado para determinadas aplicações, disponibilizando conhecimentos e informações sobre o produto e o mercado, possibilitando uma atuação mais profissional, eficaz e satisfatória.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Conhecer a história da siderurgia;
• Aprender sobre o processo de produção de aço;
• Conhecer as normas de produção dos aços planos;
• Orientar e direcionar para a seleção apropriada dos materiais em função de sua aplicação final;
• Conhecer os processos de tratamento térmico sofridos pelos produtos em função de sua aplicação;
• Aprender e conhecer a aplicabilidade do aço nos diversos segmentos do setor.

PÚBLICO ALVO

Profissionais de vendas, serviços ao cliente e, de maneira geral, aos profissionais dos setores comerciais, engenharia e afins que, necessitem aprofundar-se no setor e na aplicação dos produtos distribuídos pela empresa.

METODOLOGIA

As aulas serão expositivas, teóricas e ilustrativas. Serão utilizados exemplos reais, discussões de casos, dinâmicas de grupo.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Reciclar, desenvolver ou formar profissionais preparados para o atendimento ao cliente no ambiente atual de negócios, incluindo habilidades técnicas, profissionais e sociais.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Capacitar profissionais para implantação de planos de cargos, salários e benefícios baseado na nova legislação trabalhista.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

A distribuição de mercadorias é um importante elo entre a indústria e o cliente final. No atual mundo competitivo, diversos mecanismos e conceitos de gestão podem ser utilizados para melhorar a operação da empresa, especialmente na Distribuição de Aços. Neste workshop serão abordados temas relacionados a Gestão de Estoques e Distribuição / Logística colocando aos participantes importantes temas para reflexão.

Os assuntos serão apresentados de forma dinâmica e prática, colocando diversas questões relacionadas a mudanças que podem ser implementadas nas empresas contribuindo para a melhoria da Competitividade na Distribuição de Aços.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 16h

OBJETIVO GERAL

Este curso visa preencher uma lacuna no mercado, que é a capacitação dos engenheiros e técnicos para a atuação eficaz na venda de materiais e componentes industriais, venda de equipamentos e máquinas, venda de serviços de engenharia, venda de softwares, e de maneira geral para as vendas técnicas mais complexas.

PÚBLICO ALVO

Engenheiros de vendas novatos ou experientes; a técnicos de vendas e vendedores industriais que queiram ampliar conhecimentos; a engenheiros de qualquer especialidade que queiram se iniciar no ramo de vendas.

DESCRIÇÃO

Duração: Doze meses, totalizando 96 horas divididas em 12 cursos com duração de 8 horas cada, desenvolvidos “in company” uma vez por mês, ou a critério do cliente

OBJETIVO GERAL

Desenvolver ou formar líderes que possam efetivamente contribuir para a criação de vantagens competitivas através do seu desenvolvimento técnico, do desenvolvimento comportamental, e do desenvolvimento estratégico, alinhando os valores humanos e organizacionais.

Prover um processo estruturado de formação continuada com foco em Liderança, com vistas à formação profissional, de modo que cada um entenda seu papel dentro da dinâmica da gestão de pessoas e do processo de crescimento da empresa no mercado.

PÚBLICO ALVO

Gerentes e Supervisores de todos os departamentos, num total de até 20 pessoas por turma.

BENEFÍCIOS

- Trabalho junto ao profissional para o seu autodesenvolvimento e Incremento das competências de Liderança necessárias para o desenvolvimento profissional e pessoal.

- Desenvolvimento da capacidade de alinhar a Liderança com a Estratégia do negócio.

- Desenvolvimento da habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltada para a obtenção de resultados.

- Desenvolvimento do conceito de Visão e a motivação do pessoal em torno dela e do seu atingimento.

- Aumento da produtividade e atingimento dos objetivos organizacionais através do capital intelectual.

PROGRAMA COMPLETO

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Oferecer aos participantes uma visão geral dos mecanismos de deformação e estampagem, bem como os ensaios mecânicos nas chapas de aço e sua correlação com a estampabilidade. Fatores que afetam a estampagem: processo, lubrificação, prensa e ferramenta. Análise de deformações via CLC. Análise de casos trazidos pelos participantes.

PÚBLICO ALVO

Engenheiros e técnicos que atuam na área de estampagem, supervisores de beneficiamento ou distribuição, manuseio e produção de componentes feitos em aço e demais profissionais interessados no assunto.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 16h

OBJETIVO GERAL

Orientar os participantes, empregador/contribuinte no cumprimento das obrigações acessórias advindas do Esocial, que tem por objeto as informações trabalhistas, previdenciárias, tributárias e fiscais relativas a utilização de mão-de-obra onerosa, com ou sem vínculo empregatício e também outras informações previdenciárias e fiscais previstas na Lei 8.212/91, orientando passo a passo a rotina da área com o novo sistema do Governo Federal.

PÚBLICO ALVO

Sócios de Empresas, Advogados, Auditores Internos e Externos, Contabilistas, Gerentes de Recursos Humanos, Profissionais da área de TI, Administradores de Pessoal, Gerentes Administrativos, Financeiros, Engenheiro e Técnicos de Segurança do Trabalho, Médicos do Trabalho Consultores, Chefes e Analistas e Auxiliares de Pessoal e de RH e demais profissionais interessados e/ou ligados à área trabalhista.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 16h

OBJETIVO GERAL

Transmitir os conhecimentos e ferramentas mais atuais na gerência de vendas. Expandir a capacidade de liderança dos profissionais. Desenvolver a capacidade de planejamento, organização e controle da atividade de vendas.

PÚBLICO ALVO

Profissionais de vendas de maneira geral, técnicos e administradores de empresas de comercialização de aços.

METODOLOGIA

O curso é personalizado para o mercado de aço e serão utilizados exemplos reais, discussões de casos e dinâmicas de grupo.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Transmitir conhecimentos teóricos e orientar a implantação da Gestão por Processos nas distribuidoras, possibilitando rever, melhorar e padronizar os processos atuais, de modo a consolidar uma administração mais ágil e pró-ativa, com uma gestão integrada, moderna e racional, minimizando os problemas comuns que acabam afetando o cliente final, gerando conflitos internos e desmotivações dos funcionários.

PÚBLICO ALVO

Aos profissionais de gestão, planejamento e operacionais que possam contribuir para a melhora de processos.

METODOLOGIA

Aulas teóricas complementadas com exemplo prático que permite aos participantes vivenciarem cada etapa de um projeto de melhoria de processo.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Este Workshop foi projetado para prover aos participantes uma vantagem competitiva em negociação. Eles aprenderão e praticarão as habilidades técnicas e a estrutura analítica necessárias para negociar com sucesso em qualquer situação.

O objetivo deste curso é levar os participantes a conhecerem a teoria e os processos da negociação e o poder do capital social, de modo a negociar com sucesso em uma variedade de situações, particularmente em vendas.

Visa aprimorar as habilidades do participante para:

• Negociar eficazmente;
• Analisar situações de negociação;
• Desenvolver um plano para a negociação eficaz;
• Perceber e capitalizar os comportamentos na negociação;
• Desenvolver estratégias de relacionamento interpessoal;
• Entender a comunicação não verbal;
• Negociar com clientes problemáticos;
• Ganhar confiança como negociador.

O participante terá a oportunidade de desenvolver estas habilidades de modo experimental e prático, baseado em uma estrutura teórica e analítica transmitidas nas aulas.

PÚBLICO ALVO

Profissionais de vendas, compra, em posição de liderança e de maneira geral todos os profissionais que dependem da negociação no seu dia a dia.

METODOLOGIA

Este curso é eminentemente prático, utilizando as dinâmicas de grupo, os trabalhos em grupo, filmes e discussões de casos reais.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

A Negociação é parte integrante da criação de valor para a organização. E o sucesso do profissional, seja ele de que área for, depende de suas habilidades pessoais como negociador, esteja ele buscando novas vendas, buscando recursos para seu projeto ou equipe, decidindo sobre o salário de um novo contratado ou fazendo um acordo de alto risco para sua empresa.

Neste programa de treinamento em negociação estratégica, você obterá insights sobre os segredos e hábitos dos grandes negociadores ao desenvolver suas próprias habilidades. Através de uma série de exercícios em grupo, você aprenderá como executar táticas comprovadas, refinar seu estilo pessoal de negociação e melhorar sua capacidade de negociar com sucesso e ética em qualquer situação. Ao longo do caminho, você vai adquirir nova visão de como as habilidades de negociação podem ajudá-lo a superar uma ampla gama de desafios - no trabalho e além.

OBJETIVO GERAL

- Ensinar as duas principais metodologias de negociação e possibilitando a seleção da mais adequada dependendo do tipo de negociação;
- Enfatizar a importância da preparação e do planejamento como um dos trunfos da negociação;
- Mostrar como desenvolver uma estratégia de negociação;
- Exercitar intensivamente a prática da negociação.

BENEFÍCIOS DO TREINAMENTO

- Alcançar resultados superiores e palpáveis em negociações formais e informais;
- Adquirir confiança no seu poder de barganha e desenvolver habilidades de negociação;
- Melhorar as negociações gerenciando suas emoções e influenciando os outros;
- Construir relacionamentos positivos e produtivos com a outra parte; - Criar valor e “ampliar o bolo” para produzir resultados em que todos saem ganhando.

PÚBLICO ALVO

Este programa é apropriado para profissionais de todos os níveis que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e trabalhar de maneira mais produtiva com clientes, colegas, parceiros, fornecedores e outros. Portanto se destina a profissionais de vendas, compras, administrativo, e recursos humanos, dentre outros. Nenhum treinamento prévio em negociação é necessário.

METODOLOGIA

Este curso utilizará uma variedade de técnicas altamente interativas para assegurar máximo entendimento, compreensão e retenção da informação apresentada. Estão incluídas técnicas como parte teórica dialogada, atividades em grupo, role playing, discussões, estudos de casos, e filmes.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 4h

OBJETIVO GERAL

Demonstrar as diversas características dos aços, especialmente os aços planos, que podem ser especificadas por normatizações e que devem ser utilizadas nas relações comerciais de compra e venda. Discutir estas características em função das diversas aplicações e ilustrar como as diversas características (superficiais, geométricas, químicas, mecânicas e físicas) podem ser medidas (caracterizadas) e cobertas por normas.

PÚBLICO ALVO

Compradores, vendedores, técnicos e administradores de empresas de comercialização de aços (preferencialmente planos) que necessitem de informações técnicas gerais sobre o aço, seus produtos e potenciais aplicações conforme estabelecidas em normas técnicas.

METODOLOGIA

As aulas serão expositivas, teóricas e ilustrativas. Serão utilizados exemplos reais, discussões de casos, dinâmicas de grupo.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

O objetivo deste treinamento é atualizar as empresas e vendedores com o que há de mais moderno em prospecção de cliente, tanto on-line como off-line.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

O objetivo deste treinamento é desenvolver as potencialidades do profissional de vendas em novos processos de prospecção de clientes, capacitando-os para a elaboração de um plano de identificação, atração e fidelização de potenciais clientes, por meio de técnicas específicas.

PÚBLICO ALVO

Vendedores, assistentes de vendas, gerentes de vendas, representantes comerciais, analistas e profissionais interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.

METODOLOGIA

O curso se desenvolve com base em discussões, dinâmicas e exposições dialogadas que possibilitam ao participante compreender as práticas de identificação de clientes potenciais e elaborar estratégias para a atração e fidelização de clientes.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 5h

Vivemos num país de dimensões continentais com um dos mais complexos sistemas tributários do planeta. Visando promover o desenvolvimento e a geração de empregos em regiões menos atraentes, os governos estaduais outorgam benefícios especiais às empresas. Em escala nacional, essa prática gera uma "Guerra Fiscal" entre os estados onde o grande prejudicado é o contribuinte, que fica a mercê de diferentes legislações a serem seguidas.

Entender claramente como funciona toda essa dinâmica, pode significar redução de tributos para sua empresa. Existem diferenças de ICMS para comercialização de aço entre os estados, que podem chegar a 11% do valor do produto.

Venha participar do nosso curso e passe a utilizar o perfeito conhecimento das tributações estaduais e federais em favor do caixa de sua empresa.

OBJETIVO GERAL

Diante da alta carga tributária, atrelada a complexidade da legislação tributária brasileira, muitas vezes os contribuintes se veem compelidos ao pagamento de tributos contendo alguns vícios e distorções, o que em muitos casos, pode até gerar autuações fiscais com aplicação de multas exorbitantes. O objetivo deste curso é trazer aos participantes as principais características do Sistema Tributário Nacional, com enfoque na reorganização da estrutura tributária das empresas, fomentando assim um maior conhecimento, reduzindo dessa forma eventuais inconsistências, gerando maior receita e principalmente, revertendo tais resultados para o fluxo de caixa das empresas.

PÚBLICO ALVO

Empresários, auditores, contadores, controllers, profissionais das áreas fiscal e tributária, gestores financeiros, compradores, vendedores e demais interessados no tema.

DESCRIÇÃO

Carga Horária: 8h

OBJETIVO GERAL

Transmitir aos vendedores internos as técnicas de vendas peculiares para o telefone.

PÚBLICO ALVO

Vendedores internos de maneira geral e vendedores externos que eventualmente fazem contatos e negócios por telefone.

METODOLOGIA

Parte teórica através de preleção e parte prática através de exemplos e role-playing.

Empresas Treinadas

AÇO EXPRESSO

AÇOS INAJÁ

AÇOS RENOX

AP ABATE

AÇO SINTER

AÇOS MALTA

AÇOS SACCHELLI

ARCELORMITTAL

AÇOFERGO

AÇOS PREMIUM

AÇOSERVICE

ARMCO

AÇOS GROTH

BENAFER

BERNIFER

CARBINOX

CEMAÇO

COFEVAR

COSIPA

CASA FORTE

CIBRAÇO

CONDEFER

CRIFER

CELWA

DCL

DOVA

DUFER

EMBU TUBOS

ENGEMENT

FASAL

FÁTIMA FERRO E AÇO

FREFER

GATTAI

GERDAU

GONVARRI

JURESA

KAMETAL

KINSIMEX

LAPEFER

LEALFER

LOSINOX

LUNICORTE

MANCHESTER

MANGELS

MARUBENI

MULTIAÇOS

MANETONI

MARCEGÁGLIA

NACIONAL TUBOS

NOVA FÁTIMA

PARETO

PAULISTEEL

PERFINCO

PURIMAX

PAULIFER

PERFILADOS NARDI

PIRES DO RIO

PRADA

REGIONAL TELHAS

RIO NEGRO

RODRIFER

SENAFER

SIGMA

SONAEX

SOLUÇÕES USIMINAS

TETAMANTI

TUBAÇO

TUBOS IPIRANGA

TYCO

TETRAFERRO

V&M

ZAMPROGNA

Formulário de Inscrição para Cursos & Workshops

Fundado em 1988, o Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Produtos Siderúrgicos – Sindisider é uma instituição legalmente constituída, sem fins lucrativos, cujo principal objetivo é defender os interesses das empresas distribuidoras e revendedoras de produtos siderúrgicos, planos e longos, que atuam no Brasil.

Rua Silva Bueno, 1660, Conj. 108, Ipiranga - São Paulo/SP - CEP 04208-001

contato@sindisider.org.br

+55 11 2273-0623

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